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Vertrieb 04

Kaltakquise - aber richtig!: Leichter verkaufen ohne Druck - durch fokussierte B2B-Neukundengewinnung - Oliver Büchel

Kaltakquise - aber richtig!: Leichter verkaufen ohne Druck - durch fokussierte B2B-Neukundengewinnung

Autor: Oliver Büchel

Taschenbuch, 06.02.2022


Vertriebspraxis Mittelstand: Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales - Markus Milz

Vertriebspraxis Mittelstand: Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales

Autor: Markus Milz

Taschenbuch, 03.12.2022


Wir sind dann mal teurer: Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren - Ein Leitfaden für Verkäufer und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht) - Roman Kmenta

Wir sind dann mal teurer: Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren - Ein Leitfaden für Verkäufer und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 30.05.2020


The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies - Robert B Miller, Stephen E Heiman, Tad Tuleja

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Autoren: Robert B Miller, Stephen E Heiman, Tad Tuleja

Taschenbuch, 03.06.2011


Einfach genial entscheiden in Geld- und Finanzfragen: Schließlich ist es Ihr Geld! (Haufe Fachbuch) - Hartmut Walz

Einfach genial entscheiden in Geld- und Finanzfragen: Schließlich ist es Ihr Geld! (Haufe Fachbuch)

Autor: Hartmut Walz

Gebundene Ausgabe, 23.05.2024


Angebote erfolgreich nachfassen - Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten: Der Leitfaden für Verkäufer, ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht) - Roman Kmenta

Angebote erfolgreich nachfassen - Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten: Der Leitfaden für Verkäufer, ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 30.06.2021


Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups - Martin Giese, Matthias Hilpert

Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups

Autoren: Martin Giese, Matthias Hilpert

Taschenbuch, 16.04.2021


Modernes Marketing: Ein Leitfaden durch den Marketing-Dschungel für mehr Sichtbarkeit & neue Kunden - Marie Fröhlich Vorwort: Michael Mayer

Modernes Marketing: Ein Leitfaden durch den Marketing-Dschungel für mehr Sichtbarkeit & neue Kunden

Autor: Marie Fröhlich
Vorwort: Michael Mayer

Taschenbuch, 17.03.2023


So funktioniert Empfehlungsmarketing heute: Der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen (Dein Business) - Roger Rankel, Marcus Neisen

So funktioniert Empfehlungsmarketing heute: Der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen (Dein Business)

Roger Rankel, Marcus Neisen

Gebundene Ausgabe


Der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen
Gebundenes Buch
Die Empfehlungslogik von Roger Rankel und Marcus Neisen funktioniert branchenübergreifend: Ob Sie Steuerberater, Finanzdienstleister, I T-Consultant sind, ob Sie eine P R-Beratung oder einen Catering-Service leiten - wenn Sie Empfehlungen nicht länger dem Zufall überlassen wollen, ist dieses System goldrichtig für Sie. Hier erfahren Sie, wie aus den vielen losen Kontakten, die Sie haben, wertvolle Kontrakte werden!
Nur ein zufriedener Kunde empfiehlt Sie weiter; das versteht sich eigentlich von selbst. Genauso wichtig aber ist: Nur ein System, mit dem Sie sich selbst wohl fühlen, werden Sie auch anwenden. Wie Empfehlungsmarketing heute funktioniert ist ein solches System, weil es auf Offenheit und Fairness gegenüber dem Kunden beruht. Seit 20 Jahren Setzen die Autoren ihre Empfehlungsstrategie erfolgreich in Unternehmen ein; zahlreiche große wie kleine Organisationen richten ihre Neukundengewinnung daran aus.
Das vorliegende Buch wurde um zahlreiche Beispiele und Empfehlungsideenerweitert und den neuen ge Setzlichen Regelungen für Telefonmarketing angepasst. Es er Setzt den Erfolgstitel " Endlich Empfehlungen", der in fünf Auflagen erschienen ist.

Marketing: An Introduction - Gary Armstrong, Marc Oliver Opresnik, Philip Kotler

Marketing: An Introduction

Gary Armstrong, Marc Oliver Opresnik, Philip Kotler

Taschenbuch


For undergraduate courses on the principles of marketing. An Introduction to the World of Marketing Using a Proven, Practical, and Engaging Approach, Marketing: An Introduction shows students how customer value - creating it and capturing it - drives every effective marketing strategy. Using an organization and learning design that includes real-world examples and information that help bring marketing to life, the text gives readers everything they need to know about marketing in an effective and engaging total learning package. The Thirteenth Edition reflects the latest trends in marketing, including new coverage on online, social media, mobile, and other digital technologies, leaving students with a richer understanding of basic marketing concepts, strategies, and practices. Pearson My Lab Marketing is not included. Students, if Pearson My Lab Marketing is a recommended/mandatory component of the course, please ask your instructor for the correct I S B N and course I D. Pearson My Lab Marketing should only be purchased when required by an instructor. Instructors, contact your Pearson representative for more information. Pearson Pearson My Lab Marketing is an online homework, tutorial, and assessment product designed to personalize learning and improve results. With a wide range of interactive, engaging, and assignable activities, students are encouraged to actively learn and retain tough course concepts.

Taschenbuch für Wirtschaftsingenieure

Taschenbuch für Wirtschaftsingenieure

Gebundene Ausgabe


Broschiertes Buch
Lehrbuch, Nachschlagewerk und Leitfaden für Wirtschaftsingenieure - kompaktes Wissen in allen Bereichen
Das Buch besteht aus einem ingenieurwissenschaftlichen und einem betriebswirtschaftlichen Teil. Neben den klassischen Wissensgebieten der Ingenieurausbildung und -tätigkeit werden vor allem die neuesten Methoden und erfolgreichen Werkzeuge in den Nahtstellen zwischen Technik und Betriebswirtschaft vorgestellt.
Beispiele dafür sind:
- Produktionsplanung und Logistik
- Wirtschaftsinformatik
- Qualitätsmanagement
- Personalführung
- Projektmanagement
- Kostenrechnung/ Controlling
- Marketing
In dieser 4. Auflage wurde vor allem im betriebswirtschaftlichen Teil eine Aktualisierung vorgenommen und im gesamten Buch etwaige Fehler korrigiert.
Das Taschenbuch für Wirtschaftsingenieure ist sowohl im Studium als auch in der Praxis ein zuverlässiger Begleiter für:
- Wirtschaftsingenieure im Bachelor- und Master-Studium
- M B A-Studierende, die Technik und Betriebswirtschaft beherrschen müssen
- Wirtschaftsingenieure in der Praxis
- Ingenieure in der Praxis, die betriebswirtschaftliches Wissen benötigen
- Manager und Führungskräfte in der Industrie

Brand Design: Strategien für die digitale Welt

Brand Design: Strategien für die digitale Welt

Gebundene Ausgabe


Strategien für die digitale Welt
Broschiertes Buch
Name, Logo, Claim, Farbe, Schrift, Bildwelt, Sound und Sprache sorgen für die Wiederkennung einer Marke im Markt. Aber gelten die Codes auch in der digitalen Welt? Wie gelingt es einer Marke, sich der medienspezifischen Ästhetik von Facebook, Instagram, Pinterest und Snapchat anzupassen? Was passiert, wenn Menschen im Internet der Dinge durch Sprache und Bewegung interagieren?
Das Handbuch beleuchtet alle Aspekte der aktuellen Herausforderungen. Im Mittelpunkt steht der Know-how-Transfer: Neben neuesten Erkenntnissen aus der Konsumentenforschung werden innovative Lösungen und Best Cases von ausgewiesenen Experten praxisnah und fundiert erläutert.
Die Themen :
Kommunikationsdesign
Corporate Design
Experience Design
Screendesign
Strategisches Markenmanagement

resonate: oder wie Sie mit packenden Storys und einer fesselnden Inszenierung Ihr Publikum verändern - Nancy Duarte

resonate: oder wie Sie mit packenden Storys und einer fesselnden Inszenierung Ihr Publikum verändern

Nancy Duarte

Taschenbuch


oder wie Sie mit packenden Storys und einer fesselnden Inszenierung Ihr Publikum verändern
Broschiertes Buch
Wo sich der erfolgreiche Vorgänger slide:ology noch mit den besten Techniken visueller Kommunikation beschäftigt hat, verbindet resonate Publikum und Präsentierende auf einer emotionalen Ebene. Wie das funktioniert? Ganz einfach: Eine Präsentation zu erstellen ist ein bisschen wie ein Drehbuch für einen Dokumentarfilm zu schreiben. Bevor man sich an die Präsentation wagt, braucht man eine Geschichte. Denn niemand wird sich für Ihre wichtigen Informationen interessieren und Sie unterstützen, wenn Sie es nicht schaffen die Information in eine emotionale und fesselnde Geschichte zu verpacken. Indem Sie das Publikum in die Rolle des Helden schlüpfen lassen und selbst die Rolle des Mentors übernehmen, der den Helden dazu bringt sich dem Abenteuer zu stellen, sorgen Sie für einen Rollentausch, der das Publikum in Ihren Bann zieht. So gelingt es Ihnen garantiert, Ihr Publikum zu verändern und für Ihre Sache zu begeistern. Beim Präsentieren geht es also nicht nur um Gestaltung, richtige Vorbereitung und gute Rhetorik, sondern darum, eine mitreißende Geschichte zu erzählen. Geschichten haben die Macht das Denken zu verändern und Präsentationen mit neuem Leben zu erfüllen. Nancy Duarte ist eine der größten Geschichtenerzählerinnen unserer Zeit und hat mit "resonate oder wie Sie mit packenden Stories und einer fesselnden Inszenierung Ihr Publikum verändern" ein unverzichtbares Buch für alle geschaffen, die vor einem Publikum stehen und überzeugen müssen. Dabei bedient sie sich bei großen Rednern und Präsentatoren wie Steve Jobs, Leonard Bernstein, Martin Luther King, Ronald Reagan und Alfred Hitchcock. Mit Resonate werden Sie - Prinzipien kennenlernen, die hinter großen Reden stecken und sie wirksam einsetzen. - sich mit Ihrem Publikum auf einer emotionalen Ebene verbinden. - fesselnde Inhalte erzeugen. - Ideen entwickeln, die Ihrem Publikum im Gedächtnis. . .

Principles of Marketing, Global Edition - Philip T. Kotler, Gary Armstrong

Principles of Marketing, Global Edition

Philip T. Kotler, Gary Armstrong

Taschenbuch


For Principles of Marketing courses that require a comprehensive text.
Help students learn how to create value through customer connections and engagement
In a fast-changing, increasingly digital and social marketplace, it's more vital than ever for marketers to develop meaningful connections with their customers. Principles of Marketing helps students master today's key marketing challenge: to create vibrant, interactive communities of consumers who make products and brands an integral part of their daily lives. To help students understand how to create value and build customer relationships, Kotler and Armstrong present fundamental marketing information within an innovative customer-value framework.
Thoroughly revised to reflect the major trends impacting contemporary marketing, the 17th Edition is packed with stories illustrating how companies use new digital technologies to maximize customer engagement and shape brand conversations, experiences, and communities.
My Lab T M Marketing not included. Students, if My Lab is a recommended/mandatory component of the course, please ask your instructor for the correct I S B N and course I D. My Lab should only be purchased when required by an instructor. Instructors, contact your Pearson rep for more information.
My Lab is an online homework, tutorial, and assessment product designed to personalize learning and improve results. With a wide range of interactive, engaging, and assignable activities, students are encouraged to actively learn and retain tough course concepts.


Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept - Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept

Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Gebundene Ausgabe


Das St. Galler K A M-Konzept
Gebundenes Buch
Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management
Jedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler K A M-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen.
Univ. -Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Geschäftsführer des Hörgeräteherstellers Sonetik Schweiz A G in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb sowie Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn.
" Es gilt eine Vielzahl komplexer Entscheidungen zu treffen, von der richtigen Auswahl der Key Accounts über das Entwickeln individueller Kundenstrategien bis hin zur effizienten Orchestrierung der benötigten Multi-Level-Ressourcen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung. Das St. Galler K A M-Konzept integriert diese. "
Prof. Dr. Pius Baschera, Verwaltungsratspräsident der Hilti A G
" Das Key Account Management eines Unternehmens sorgt für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in einem komplexen und immer stärker vernetzten Markt. Das Key Account Management-Team muss befähigt sein, in diesem Umfeld ein Geschäft aufzubauen, zu entwickeln, zu verfolgen und zu gewinnen, das für beide Seiten von Nutzen ist. Um diese Herausforderung zu meistern, ist ein systematischer Orientierungsrahmen erforderlich, welchen das St. Galler K A M-Konzept hervorragend geben kann. "
Fredy Portmann, Head of Large Enterprises, Swisscom Enterprise. . .

Kompakt-Training Marketing (Kompakt-Training Praktische Betriebswirtschaft) - Hans Christian Weis

Kompakt-Training Marketing (Kompakt-Training Praktische Betriebswirtschaft)

Hans Christian Weis

Taschenbuch


Erfolgreich verkaufen für Dummies - Tom Hopkins

Erfolgreich verkaufen für Dummies

Tom Hopkins

Taschenbuch


Strategie und Technik der Markenführung - Franz-Rudolf Esch

Strategie und Technik der Markenführung

Franz-Rudolf Esch

Gebundene Ausgabe


Gebundenes Buch
Die Marke gilt als wichtigster immaterieller Wertschöpfer in Unternehmen. Sie gewinnt durch die Digitalisierung weiter an Bedeutung. Dieser Klassiker zeigt die Rahmenbedingungen, Ziele und Grundsatzstrategien der Markenführung. Er stellt die Entwicklungen und Umsetzung der Markenidentität und Markenpositionierung ausführlich dar. Der Aufbau, die Gestaltung, die Kommunikation sowie das Wachstum von Marken werden detailliert analysiert. Die Verankerung der Marke in Unternehmen wird veranschaulicht, der Employer Branding-Prozess und Internal Branding-Maßnahmen werden vorgestellt. Komplexe Entscheidungen zur Markendehnung, zur Bildung von Markenallianzen sowie zur Führung von Markenportfolios und Markenarchitekturen beschreibt das Werk in bestechender Form.
Ausgezeichnet mit dem Georg-Bergler-Preis der Gf K und des Fachverlags Handelsblatt für die gelungene Verbindung von Wissenschaft und Praxis.
Stimmen zur ersten Auflage:
" Mit diesem Buch ist Esch in der Schwemme von Marken-Büchern ein Volltreffer gelungen. " Prof. Dr. Hermann Diller, Universität Erlangen-Nürnberg
" Mit diesem Buch ist Esch ein großer Wurf gelungen. Alle wesentlichen Aspekte der Markenführung wurden wissenschaftlich anspruchsvoll im Brückenschlag zur Praxis aufgearbeitet. " Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Heribert Meffert
" Deutsche Unternehmen haben in der Markenführung enormen Nachholbedarf. Von den T O P 100 globalen Marken sind nur sechs deutsch. Das Buch ' Strategie und Technik der Markenführung' zeigt, wie das anders werden kann. " Prof. Dr. Hermann Simon, C E O, Simon, Kucher & Partner, Strategie & Marketing Consultants
" Das eindrucksvolle Werk . . . ist für die Marketingarbeit von Unternehmen von großem Wert. Es schafft Klarheit am konkreten Fall. " Johann C. Lindenberg, Vorsitzender der Geschäftsführung Unilever Deutschland Gmb H, Hamburg
Dozenten finden Zusatzmaterialien zu diesem Buch auf www. vahlen. de

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