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Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigernAutor: Jan Wieseke
Gebundene Ausgabe, 21.02.2022
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Was soll ich bloß in meinen Newsletter schreiben? - 52 E-Mail-Marketing Konzepte, mit denen Sie Newsletter texten, die gerne gelesen werden: Perfekt für Unternehmer, Berater, Agenturen und TexterAutor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 15.05.2021
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Heart-Seller® – Mit der Kraft des Herzens verkaufen, führen, lebenAutoren: Denys Scharnweber, Henriette Frädrich
Gebundene Ausgabe, 01.05.2019
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Vom Punk zum Network Marketing Millionär: Wie du dein eigenes Business aufbaust und finanzielle Freiheit erreichstAutor: Björn Müller
Taschenbuch, 20.04.2023
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Das Praxisbuch fur den modernen AuBendienst: Akquisitions-, Beratungs-, Verkaufs- und Entwicklungsprozesse kundenzentriert gestaltenAutor: Ralf Koschinski
Gebundene Ausgabe, 01.11.2021
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Facebook Marketing: Social Media & Online Marketing Anleitung mit Strategien für Unternehmer, Unternehmen & Anfänger. Automatisiert Reichweite und ... Umsatz mit Social Media & Online Marketing)Autor: Anton Marquardt
Taschenbuch, 22.10.2020
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Sales Erfolgsgarantie Design Thinking im Vertrieb: Mit der Double Diamond Methode nachhaltig erfolgreichAutoren: Dr. Peter Dern, Adam Egger
Taschenbuch, 12.12.2023
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Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen (Whitebooks)Autor: Lars Schäfer
Gebundene Ausgabe, 25.01.2012
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Manipulation im Alltag – die 40 wichtigsten Techniken: Wie Sie Manipulationstechniken auf den ersten Blick erkennen, Menschen lesen, und die besten Methoden aus der Psychologie zu Ihrem Vorteil nutzenAutor: Dominik Ziegler
Taschenbuch, 28.06.2022
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Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzenUwe Reusche, Till ReichertTaschenbuch |
Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der NeurokommunikationGerhard BittnerTaschenbuchMessbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation Broschiertes Buch Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie für Vertrieb und Verkauf! Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch über das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher erklärt, nämlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen: Neuro-Kommunikation Lernpsychologie Stressmedizin Emotionstheorie Das Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschätzender und motivierender ist - und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt. Inhalte und Zielgruppe: Dieses Buch über das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe können Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erhöhen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte: Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschläge und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings. |
Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in VertriebsorganisationenGebundene AusgabeStrategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen Gebundenes Buch Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung - auch über den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht dem üblichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien für die Vertriebsarbeit. " Die Frage ist, ob wir überhaupt noch einen Vertrieb benötigen, wenn das Web und andere Technologien auch den Verkauf übernehmen können. Das vorliegende Werk bejaht die Notwendigkeit des Vertriebs ausdrücklich. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst führen zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie. " (aus dem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Hermann Simon) |
Marketing ManagementPhilip Kotler, Kevin Lane Keller, Mairead Brady, Malcolm Goodman, Torben HansenGebundene AusgabeGebundenes Buch The classic Marketing Management is an undisputed global best-seller - an encyclopaedia of marketing considered by many as the authoritative book on the subject. This third European edition keeps the accessibility, theoretical rigour and managerial relevance - the heart of the book. |
Handbuch des Marketing.: 3 Teilbände.Werner PepelsTaschenbuchDas " Handbuch des Marketing" unterscheidet sich seit der ersten Auflage entscheidend von den zahllosen Grundlagen- und Einführungstiteln zum Thema. Es ist dezidiert ein Werk für Fortgeschrittene, ihnen eröffnet es eine Bandbreite von Marketingthemen. Der Band liegt nunmehr in drei Teilbänden mit insgesamt zehn Kapiteln vor. Inhalte sind die Marketingdenkhaltung, das Käuferverhalten, die Marktforschung, die Produkt- und Programmpolitik, die Preis- und Konditionenpolitik, die Kommunikations- und Identitätspolitik sowie die Distributions- und Verkaufspolitik. Hinzu kommen sektorale und spezielle Ausprägungen des Marketing ( Dienstleistung, Handel, Beschaffung, Internationales, Kundenmanagement etc. ) sowie das Marketingmanagement ( Planung, Organisation, Controlling). Damit wird ein kompletter Überblick über alle Teilbereiche des Marketing geboten, wie er im deutschsprachigen Raum kaum verfügbar ist. |
Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen SteuerungskonzeptenMario PufahlTaschenbuch |
wHandbuch Außendienst: Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und PreisgesprächeChristine Behle, Renate vom HofeGebundene Ausgabe |
Augen auf beim Autokauf: Ein Kfz-Meister erklärt, wie Sie ein günstiges und zu Ihren Bedürfnissen passendes Fahrzeug finden und was Sie beachten sollten, wenn Sie einen Gebrauchtwagen kaufen wollenJulian ThierTaschenbuch |
Krankenversicherung im Rating: Leistungsbewertungen und Management als SchlüsselfaktorenTaschenbuchGesetzliche Krankenkassen und private Krankenversicherer müssen sich mit ihrer Zukunftsfähigkeit befassen: Konsolidierung und Konzentration auf die zentralen Anforderungen von Gesetzgeber und Versicherten sind die Konsequenz. Ausgehend von der Patienten- bzw. Versichertenperspektive und ihren Kriterien für die Wahl der richtigen Versicherung zeigen die Beiträge dieses Sammelbandes auf, wie sich Krankenversicherungen auf die Anforderungen der Zukunft einrichten können. Dabei wird den Leistungsbewertungen und den Möglichkeiten der Gewährung zusätzlicher Leistungen über das gesetzliche Mindestmaß hinaus besonderer Raum gegeben. Als Herausgeberband ist der vorliegende Titel das erste Buch seiner Art und bietet den mitwirkenden Autoren Gelegenheit, ihre Beurteilungsansätze, Voraussetzungen, Prozesse, Anforderungen und Erwartungen einem breiteren Fachpublikum zu vermitteln. |
Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the PriceMadhavan Ramanujam, Georg TackeGebundene AusgabeHow Smart Companies Design the Product Around the Price Gebundenes Buch Surprising rules for successful monetization Innovation is the most important driver of growth. Today, more than ever, companies need to innovate to survive. But successful innovation-measured in dollars and cents-is a very hard target to hit. Companies obsess over being creative and innovative and spend significant time and expense in designing and building products, yet struggle to monetize them: 72% of innovations fail to meet their financial targets-or fail entirely. Many companies have come to accept that a high failure rate, and the billions of dollars lost annually, is just the cost of doing business. Monetizing Innovations argues that this is tragic, wasteful, and wrong. Radically improving the odds that your innovation will succeed is just a matter of removing the guesswork. That happens when you put customer demand and willingness to pay in the driver seat-when you design the product around the price. It's a new paradigm, and that opens the door to true game change: You can stop hoping to monetize, and start knowing that you will. The authors at Simon Kucher know what they're talking about. As the world's premier pricing and monetization consulting services company, with 800 professionals in 30 cities around the globe, they have helped clients ranging from massive pharmaceuticals to fast-growing startups find success. In Monetizing Innovation, they distil the lessons of thirty years and over 10, 000 projects into a practical, nine-step approach. Whether you are a C E O, executive leadership, or part of the team responsible for innovation and new product development, this book is for you, with special sections and checklist-driven summaries to make monetizing innovation part of your company's D N A. Illustrative case studies show how some of the world's best innovative companies like Linked In, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger, Swarovski and big pharmaceutical companies. . . |
Die Macht der Ausdrucksweise im Beruf: Wie Sie mit 4 Gesetzen der Kommunikation die Ausdrucksweise verbessern und den Wortschatz erweitern - Für sicheres und überzeugendes AuftretenAutor: Johannes Haas
Gebundene Ausgabe, 07.10.2021
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