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Air Cargo Management: Air Freight and the Global Supply ChainAutoren: Michael Sales, Sebastiaan Scholte
Taschenbuch, 13.04.2023
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Verkaufen und überzeugen von der Bühne: Rhetorik, Storytelling, Surprise – so gewinnen Sie Kunden aus dem PublikumAutor: Mario Eiermann
Taschenbuch, 06.12.2020
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Das SEO-Cockpit: 8 Phasen einer erfolgreichen SEO-Strategie für bessere Google-PositionenAutor: Bastian Sens
Taschenbuch, 13.06.2020
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Die große Macht der Kleinigkeiten: Beeindruckend einfache Ideen, mit denen Sie in nur wenigen Minuten pro Tag Ihr Leben verändern ... und vielleicht sogar die Welt - Mehr als nur ZeitmanagementAutor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 12.01.2021
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Erfolg als Finanzberater: Der Top-Verkäufer - so steigern Sie mit dem Verkauf von Versicherungen & Bankdienstleistungen kompetent, fair und nachhaltig Ihren Umsatz!Autoren: Thomas Jans, Daniel Schröder, Simon Jans
Taschenbuch, 16.12.2020
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Storytelling für DummiesAutor: Petra Winkler
Taschenbuch, 02.10.2019
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Praxis-Guide Bildrechte: Rechtssichere Bildnutzung – der Leitfaden für Unternehmen, Behörden, Vereine, Journalisten, Blogger und FotografenAutor: Christian W. Eggers
Taschenbuch, 02.12.2023
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NAWROT BROTHERs VERTRIEB: Von Hot Dog Verkäufern zu EinkommensmillionärenAutor: NAWROT BROTHERs
Taschenbuch, 01.12.2022
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Customer Centricity: Innovative Unternehmenspraxis: Insights, Strategien und ImpulseHerausgeber: Susanne O'Gorman, Gabriele Schuster
Taschenbuch, 01.02.2024
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Workbook Vertriebsstrategie: Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres VertriebsMichael Pellny, Claudius BährTaschenbuch |
Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen KundenDirk KreuterTaschenbuchIn fünf Schritten zu neuen Kunden Broschiertes Buch Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen. Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter. |
Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - SupportSönke Albers, Manfred KrafftTaschenbuchOrganisation - Planung - Controlling - Support Broschiertes Buch Zum Vertriebsmanagement gab es bisher im deutschsprachigen Raum nur vereinzelt Werke, die kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufs-Außendienstmitarbeitern beinhalten. Anspruchsvoll und zugleich praxisnah vermitteln Albers und Krafft Anregungen, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen die Autoren auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden, eigenen Studien. Kurzum: Ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren richten sich mit diesem Werk an akademisch interessierte Vertriebsmanager, schaffen aber auch ein Standardwerk, das als Grundlage der Ausbildung im B W L-Hauptstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird. |
Strategisches Tourismusmarketing: Erfolgreiche Planung und Umsetzung von ReiseangebotenProf. Dr. Knut A. WiesnerTaschenbuch |
Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen: Wie Sie die Bedürfnisse und Den Bedarf des Kunden richtig erkennenPhilip WenzelTaschenbuch |
Identität: Das Rückgrat starker MarkenFranz-Rudolf EschGebundene Ausgabe |
DIGITALE BRANDSTIFTUNG: DIE DIGITALE ENTZÜNDUNG DER MARKENorman GlaserGebundene AusgabeD I E D I G I T A L E E N T ZÜ N D U N G D E R M A R K E Gebundenes Buch Die Digitalisierung verändert unsere Welt rasant, ergreift alle Bereiche des Unternehmens. Sie ist schnell, verändert sich ständig und macht vor nichts halt. Dadurch wird sie zu einer besonderen Herausforderung - eröffnet aber auch gigantische Chancen. Umso unverständlicher ist es, dass die Markenführung selbst unter diesen Prämissen oft in analogen Denkmustern verharrt. Was hat Digitalisierung mit Markenführung zu tun? Wie lassen sich Marken in die digitale Welt transformieren? Wie gelingt die digitale Evolution von Geschäftsmodellen? Welche neuen Chancen bietet die Digitalisierung? Norman Glasers Buch gibt Antworten darauf. Pragmatisch zeigt es, wie die Markenführung der Zukunft funktioniert. Denn die digitale Welt folgt ganz neuen, eigenen Regeln. Entscheidend dabei ist, die Marken nicht nur in die digitale Welt zu transformieren oder neue digitale Marken zu schaffen, sondern sie auch nachhaltig weiterzuentwickeln. |
Erfolgreiches Verkaufen im Handel: Einzelhandel - Großhandel - SelbstständigePaul LahrmannTaschenbuch |
Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online: Spitzenverkäufe durch Emotionen (Haufe Sachbuch Wirtschaft)Helmut SeßlerGebundene AusgabeSpitzenverkäufe durch Emotionen Gebundenes Buch Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren? Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt. Inhalte: Die Limbic Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen Die verschiedenen Gesprächsphasen Praxisbezogene Beispiele und Übungen Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln Arbeitshilfen online: Checklisten Übungen Power-Strategien |
Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-BusinessHans-Peter RentzschTaschenbuchErfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business Broschiertes Buch Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. " Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen V D I-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu in der 5. Auflage: " Risiken und Nebenwirkungen" durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden. " Das Buch ist ein ' Muss' für jeden ' Vertriebler', egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits 'alter Hase'. " Dr. A. Glück, H T T Vertriebsbüro Süd Gmb H, Geschäftsführer |