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Vertrieb 09

Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen (Edition Sales Excellence) - Herausgeber: Lars Binckebanck, Rainer Elste, Alexander Haas

Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen (Edition Sales Excellence)

Herausgeber: Lars Binckebanck, Rainer Elste, Alexander Haas

Gebundene Ausgabe, 11.03.2023


Pallets A North American Perspective: Fully Updated and Revised 20th Anniversary Edition - Rick LeBlanc, Stewart Richardson

Pallets A North American Perspective: Fully Updated and Revised 20th Anniversary Edition

Autoren: Rick LeBlanc, Stewart Richardson

Taschenbuch, 31.08.2023


A Practical Guide to Logistics: An Introduction to Transport, Warehousing and Distribution - Jerry Rudd

A Practical Guide to Logistics: An Introduction to Transport, Warehousing and Distribution

Autor: Jerry Rudd

Taschenbuch, 03.12.2023


Making the Pace: 15 Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung in einer komplexen Welt - Fiona Liebehenz

Making the Pace: 15 Prinzipien erfolgreicher Unternehmensführung in einer komplexen Welt

Autor: Fiona Liebehenz

Gebundene Ausgabe, 16.02.2024


Redefining Retail: 10 Guiding Principles for a Post-Digital World - Philip Kotler, Giuseppe Stigliano

Redefining Retail: 10 Guiding Principles for a Post-Digital World

Autoren: Philip Kotler, Giuseppe Stigliano

Gebundene Ausgabe, 25.01.2024


Vertriebstraining to go - Malte Stehn

Vertriebstraining to go

Autor: Malte Stehn

Taschenbuch, 07.12.2022


Workbook für Network Marketer: Geschäftsgewohnheiten für dein MLM Business, die dein Network Marketing Business schnell wachsen lässt. - Happy Reni

Workbook für Network Marketer: Geschäftsgewohnheiten für dein MLM Business, die dein Network Marketing Business schnell wachsen lässt.

Autor: Happy Reni

Taschenbuch, 11.02.2022


Handbuch Marketing im ÖPNV - Till Ackermann

Handbuch Marketing im ÖPNV

Autor: Till Ackermann

Gebundene Ausgabe, 15.03.2016


Supply Chain Management For Dummies (For Dummies (Business & Personal Finance)) - Daniel Stanton

Supply Chain Management For Dummies (For Dummies (Business & Personal Finance))

Daniel Stanton

Taschenbuch


Kamera läuft! - inkl. Augmented-Reality-App: Videomarketing und Videokampagnen erfolgreich gestalten (Haufe Fachbuch) - Thomas Bitzer-Prill, Wolfram Wagner

Kamera läuft! - inkl. Augmented-Reality-App: Videomarketing und Videokampagnen erfolgreich gestalten (Haufe Fachbuch)

Thomas Bitzer-Prill, Wolfram Wagner

Taschenbuch


Videomarketing und Videokampagnen erfolgreich gestalten
Broschiertes Buch
Immer mehr Unternehmen setzen im Online-Marketing auf Video-Content. Doch der muss professionell gestaltet sein, um die gewünschte Aufmerksamkeit auf den unterschiedlichen Geräten zu erzielen. Marketing-Experte Thomas Bitzer-Prill erklärt, wie Sie mit bewegten Bildern Mehrwerte vermitteln und gleichzeitig eine emotionale Bindung zu Marke, Produkt oder Unternehmen aufbauen. Die zugehörige Augmented-Reality-App liefert Drehbuch- und Drehplanvorlagen, Checklisten für die Produktionsplanung sowie Rohmaterial zum Download.
Inhalte:
Web statt T V: Welche Regeln für Videos im Internet gelten
Welche Plattformen gitb es?
Die Spielregeln des Internets: wie Sie die Aufmerksamkeit der User in 5 Sekunden gewinnen
Formate und Sehgewohnheiten: Wie Videos auf stätionären und mobilen Geräten funktionieren
Technische Voraussetzungen: Planung, Budgetierung, Software
Suchmaschinenranking: Was ist zu tun, um bei Google ganz weit oben zu stehen?

Hotelvertrieb 3.0: Ihr Weg zur besseren Zimmerauslastung - Carolin Steinhauser, Barbara Theiner

Hotelvertrieb 3.0: Ihr Weg zur besseren Zimmerauslastung

Carolin Steinhauser, Barbara Theiner

Gebundene Ausgabe


Ihr Weg zur besseren Zimmerauslastung
Gebundenes Buch
Das Internet hat der Hotelbranche einige Herausforderungen beschwert: Preistransparenz, besser vergleichbare Angebote und ein härterer Wettbewerb sind nur einige Faktoren dabei. Hinzu kommt ein reiseerfahrener Kunde, dessen Verhalten nicht mehr so leicht einzuschätzen ist.
Die alten Zielgruppen sind verschwunden. Und wer heute in einem Hotel übernachtet, erzählt von seinen Erfahrungen nicht nur im Freundeskreis, sondern online, wo seine Bewertung millionenfach gelesen werden kann.
So muss jedes Hotel heute seine ganz eigene Multi-Channel-Srategie entwickeln. Dazu soll dieses Buch mit zahlreichen Beiträgen aus der Praxis eine Hilfe sein.
Gäste suchen, finden und binden
Das Hotel richtig positionieren
Vertriebsstrategien optimieren
Klassische Vertriebskanäle noch wirksamer nutzen
Neue Kanäle wie Online Travel Agencies, Suchmaschinen,
Social Media, Bewertungsportale und mobile Apps effektiv einsetzen
I H R W E G Z U R B E S S E R E N Z I M M E R A U S L A S T U N G

Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender: Ihr Schnelleinstieg in SAP SD -- inklusive Video-Tutorials (SAP PRESS) - Tobias Then

Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender: Ihr Schnelleinstieg in SAP SD -- inklusive Video-Tutorials (SAP PRESS)

Tobias Then

B, Broschiert


Ihr Schnelleinstieg in S A P S D - inklusive Video-Tutorials
Broschiertes Buch
Über dieses Buch
Angebote und Rechnungen erstellen, Kundenaufträge anlegen, Stammdaten pflegen und viele mehr: Dieses Buch führt Sie durch den gesamten Vertriebsprozess im S A P-System. Genaue Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Screenshots und viele Beispiele zeigen, wie's geht. Zahlreiche Übungsaufgaben laden Sie dazu ein, Ihr Wissen zu überprüfen und zu festigen.
Verständlicher geht es nicht: Mithilfe der neuen 30 Video-Anleitungen zum Buch mit insgesamt knapp zwei Stunden Spielzeit können Sie für die wichtigen Aufgaben wirklich jeden Klick am System live nachvollziehen - auch ohne eigenen Systemzugriff. Weiter unten können Sie sich einen Probefilm ansehen (siehe Verwandte Medien).
Aus dem Inhalt:
Stammsätze pflegen
Angebote erstellen
Kundenaufträge anlegen und ändern
Anfragen und Angebote erfassen
Auslieferungen bearbeiten
Warenausgänge buchen
Rechnungen stellen
Gutschriftanforderungen bearbeiten
Rechnungskorrekturen ausführen
Retouren bearbeiten
Sofortaufträge anlegen
Listen und Auswertungen erzeugen
Galileo Press heißt jetzt Rheinwerk Verlag.

Wahres Interesse verkauft: Warum Kunden lieber selbst entscheiden als etwas verkauft zu bekommen (Dein Business) - Ulrike Knauer

Wahres Interesse verkauft: Warum Kunden lieber selbst entscheiden als etwas verkauft zu bekommen (Dein Business)

Ulrike Knauer

Gebundene Ausgabe


Warum Kunden lieber selbst entscheiden als etwas verkauft zu bekommen
Gebundenes Buch
Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. Kurz gesagt, stereotype, wenig individuelle Ansprechmuster haben im Verkauf in den meisten Branchen nach wie vor Hochsaison.
Ulrike Knauer zeigt in ihrem Buch einen anderen, effizienteren und vor allem Erfolg versprechenden Weg: Im Fokus des Verkäufers steht dabei, mit dem Kunden persönlich vom ersten Kontakt an eine hohe Verbindlichkeit für den Abschluss herzustellen. Durch eine flexible, personalisierte Ansprache, die einer intensiven Vorbereitung auf und Recherche über die potenziellen Kunden bedarf, demonstrieren Verkäufer von Anfang an wahres Interesse an ihren zukünftigen Kunden. So entsteht Augenhöhe, die wiederum echtes Vertrauen schafft - und genau dieses Vertrauen verkauft!
Das Buch veranschaulicht anhand einer fiktiven Geschichte, in der es um einen Verkäufer geht, wie dieser Vertrauensaufbau in der Praxis funktioniert und wie Sie als Verkäufer das wahre Interesse an Ihren Kunden authentisch und echt - ohne Vorspiegeln falschen Interesses oder Täuschung - im Verkauf transportieren. Entscheidend ist dabei neben Ihrer Wertebasis auch das Bewusstsein für den Umgang mit Macht.
Die Autorin liefert zahlreiche, während ihrer langjährigen Verkaufspraxis erprobte Methoden und Anregungen, wie Sie sich in Ihrem verkäuferischen Alltag optimal und partnerschaftlich auf Ihre Kunden einstellen und diese so eindeutig davon überzeugen, dass sie eine klare Zusage zum Kauf bereits im Vorhinein geben. Mit dieser agilen, flexiblen und nachhaltigen Methode liegen alle Karten von Anfang an transparent auf dem Tisch und die Wahrscheinlichkeit für unschöne " Verkaufsspielchen" wird minimiert.

Produktkomplexität managen: Strategien - Methoden - Tools - Günther Schuh

Produktkomplexität managen: Strategien - Methoden - Tools

Günther Schuh

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Handelsmanagement: Offline-, Online- und Omnichannel-Handel - Bernhard Swoboda, Thomas Foscht, Hanna Schramm-Klein

Handelsmanagement: Offline-, Online- und Omnichannel-Handel

Bernhard Swoboda, Thomas Foscht, Hanna Schramm-Klein

Gebundene Ausgabe


Gebundenes Buch
Univ. -Prof. Dr. Prof. h. c. Bernhard Swoboda ist Inhaber der Professur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, der Universität Trier.
Univ. -Prof. Dr. Thomas Foscht ist Vorstand des Instituts für Marketing der Karl-Franzens-Universität Graz.
Univ. -Prof. Dr. Hanna Schramm-Klein ist Inhaberin der Professur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, der Universität Siegen.
Handelsunternehmen nehmen eine immer wichtiger werdende Stellung in der Wirtschaft ein: Sie bauen ihre Wertschöpfungstiefe sowohl "up-stream" als auch "down-stream" aus. Auch Industrieunternehmen gestalten ihre Wertschöpfungsarchitekturen zunehmend um: Durch absatzmarkt-orientierte Vertikalisierung werden auch sie zu " Händlern". Nicht zuletzt ergeben sich neue elektronische Optionen in Mehrkanalunternehmen.
Vor diesem Hintergrund führt das Buch in die neueren Ansätze und Methoden des modernen Omnichannel Retailing ein. Aber auch das bewährte Wissen wird einbezogen, um die Zusammenhänge in der Handelspraxis zu erklären.
Grundlagen, Abgrenzungen und Sichtweisen
Dynamik der Be- und Vertriebstypen
Spektrum wettbewerbsorientierter Strategien
Optionen des Handelsmarketing
Gestaltung der Supply Chain
Konzepte der Führung

Kundenbeziehungsmanagement im digitalen Zeitalter: Konzepte, Erfolgsfaktoren, Handlungsideen (Kundenzentrierte Unternehmensfuhrung) - Ralf T. Kreutzer

Kundenbeziehungsmanagement im digitalen Zeitalter: Konzepte, Erfolgsfaktoren, Handlungsideen (Kundenzentrierte Unternehmensfuhrung)

Ralf T. Kreutzer

Taschenbuch


Konzepte, Erfolgsfaktoren, Handlungsideen
Broschiertes Buch
Vor dem Hintergrund des intensiven Wettbewerbs gehört es zu den zentralen Aufgaben des Marketings, nicht nur möglichst effektiv und effizient neue Kunden zu gewinnen, sondern vor allem diese Neukunden und natürlich auch die sog. Bestandskunden dauerhaft zu binden. Der vorliegende Band vermittelt im Rahmen der Reihe zur " Kundenzentrierten Unternehmensführung" die Grundlagen und zentralen Konzepte des sog. Kundengewinnungs-, Kundenbindungs- und Kundenrückgewinnungsmanagements, das für die Investitions- wie Konsumgüterproduzenten sowie für Handels- und weitere Dienstleistungsunternehmen gleichermaßen von großer Bedeutung ist.

Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon - Tim Taxis

Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Tim Taxis

Audio CD


So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon, Lesung. Ungekürzte Ausgabe. 326 Min.
Audio C D
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!
Inhalt:
Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein
Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln
Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden
Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit

Relationship Economy - Erfolg durch werthaltige Kundenbeziehungen - Xavier van Leeuwe, Matt Lindsay, Matthijs van de Peppel, Ingrid Ostermann

Relationship Economy - Erfolg durch werthaltige Kundenbeziehungen

Xavier van Leeuwe, Matt Lindsay, Matthijs van de Peppel, Ingrid Ostermann

Gebundene Ausgabe


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