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Systemische Fragetechniken – Gekonnt gefragt, gezielt geführt!: Werden Sie zum Problemlöser und erreichen Sie Ihre Ziele, dank systemischer Fragen – Für Führungskräfte, Coaches & BeraterAutor: Karin Reuter
Taschenbuch, 26.07.2023
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Leise Menschen verkaufen anders: „Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst und mehr Umsatz machst.“Autor: Andreas Hoffmann
Taschenbuch, 09.02.2023
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Systemische Fragetechniken und ihre machtvolle Anwendung im Beruf: Mit praktischen Anleitungen, Tipps und Beispielen für die Anwendung von systemischen Fragetechniken im Beruf und praktischen ÜbungenAutor: Julian Schulz
Taschenbuch, 19.05.2023
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Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen - In 4 Schritten zur überzeugenden Kommunikation in Marketing und Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)Autor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 12.02.2024
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Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)Autor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 24.04.2022
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Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!: Leichter verkaufen ohne Druck - durch innovative Sales-Methoden - Kompaktes Praxiswissen für die Transformation Ihrer VerkaufsprozesseAutor: Oliver Büchel
Taschenbuch, 22.11.2022
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Praxiswissen Online-Marketing: Affiliate-, Influencer-, Content-, Social-Media-, Amazon-, Voice-, B2B-, Sprachassistenten- und E-Mail-Marketing, Google Ads, SEOAutor: Erwin Lammenett
Taschenbuch, 08.04.2021
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Praxishandbuch Employer Branding: Mit starker Arbeitgebermarke eine sinnstiftende Arbeitswelt gestalten (Haufe Fachbuch)Autor: Wolf Reiner Kriegler
Gebundene Ausgabe, 19.09.2022
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Visual Storytelling im Business: - mit Bildern auf den Punkt kommenPia Kleine WieskampGebundene Ausgabe |
PsyConversion: 101 Behavior Patterns für eine bessere User Experience und höhere Conversion-Rate im E-CommercePhilipp SpreerTaschenbuch |
Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale PrinzipienDirk KreuterGebundene AusgabeVerkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien Gebundenes Buch Mehr als nur ein bisschen besser Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er nun bereits in der zweiten, erweiterten Auflage seines Buches. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur ein bisschen besser zu werden. |
KÖRPERSPRACHE - Menschen lesen: Wie Sie mit der Macht der nonverbalen Kommunikation Menschen für sich gewinnen, selbstbewusst Auftreten und die Psychologie anderer durchschauenJulius LoewensteinTaschenbuch |
Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business)Andreas BuhrGebundene AusgabeAufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation Gebundenes Buch Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3. 0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen. Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen. Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling - Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: " Was ist in dieser Phase zu tun? ", " Warum ist es zu tun? " und " Wie genau ist es zu tun? ". Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand. |
Platform Revolution: How Networked Markets Are Transforming the Economyand How to Make Them Work for YouGeoffrey G. Parker, Marshall W. van Alstyne, Sangeet Paul ChoudaryTaschenbuchHow Networked Markets Are Transforming the Economyand How to Make Them Work for You Broschiertes Buch Facebook, Pay Pal, Alibaba, Uber - these seemingly disparate companies have upended entire industries by harnessing a single phenomenon: the platform business model. When a company like Uber connects drivers with passengers, everybody wins - except traditional taxi companies which are scrambling to survive. Assumptions about operations, finance, strategy and innovation all change. Platform Revolution explores the what, how and why of this revolution and provides the first owners manual for creating a platform marketplace. Revealing the strategies behind some of todays rising platforms, the authors explain how entrepreneurs - and traditional companies - can thrive in this new world. In cases as diverse as shoes, spices, dating, energy, home appliances and education, Platform Revolution provides the essential guide to unlocking the potential of an economic landscape transformed. |
Das E-Commerce Buch: Marktanalysen - Geschäftsmodelle - StrategienAlexander Graf, Holger SchneiderGebundene AusgabeMarktanalysen - Geschäftsmodelle - Strategien Gebundenes Buch Diese zweite, überarbeite Auflage des E-Commerce Buchs, erklärt alle wesentlichen Zusammenhänge im E-Commerce und gehört mittlerweile zum Standardwerk in der Handelsbranche und an Hochschulen. Neben der Entwicklung der E-Commerce Branche im Allgemeinen, wird anhand von 50 praxisnahen Case Studies erklärt welche Geschäftsmodelle im E-Commerce entstanden sind und welche bereits wieder vom Markt verschwinden. Dazu gehören bekannte Unternehmen wie z. B. windeln. de, Groupon, Amazon, Cyberport, Limango, fab. com und viele mehr. Das zweite Kapitel basiert auf den Inhalten des E-Commerce Bachelor- und Masterstudiengangs von Prof. Dr. Schneider, welches dem Leser ausreichend Grundlagen vermittelt, um sich selber eine Meinung zu den Geschäftsmodellen zu bilden. Abgerundet wird das Buch durch spannende Exkurse zum boomenden asiatischen E-Commerce Markt und durch sehr aktuelle Strategiekonzepte, die bei der Analyse neuer E-Commerce Modelle helfen. Wer nach Antworten zu Fragestellungen rund um den E-Commerce sucht, wird hier fündig werden. D A S B U C H richtet sich an Leser, die regelmäßig mit operativen und strategischen E-Commerce- Fragestellungen zu tun haben, sowie an Einsteiger und Studenten, die sich grundsätzlich mit dem Thema E-Commerce beschäftigen möchten. Die Autoren sind renommierte Experten für E-Commerce & Digitale Transformation im deutschsprachigen Raum. A L E X A N D E R G R A F ist Gründer und Geschäftsführer des führenden E-Commerce Software Unternehmens Spryker Systems in Berlin. Zudem ist er Herausgeber des populären E-Commerce Magazins Kassenzone. de, dass mit 50. 000 Lesern pro Monat fast alle E-Commerce Entscheider im deutschsprachigen Raum erreicht. Er hat Betriebswirtschaft und Informatik an der Universität Kiel sowie der Autónoma Madrid studiert, mit dem Schwerpunkt Innovation und Marketing. P R O F. D R. H O L G E R S C H N E I D E R leitet die E-Commerce Bachelor und Master. . . |
Sales 4.0: Strategien und Konzepte für die Zukunft im VertriebWerner Katzengruber, Andreas PförtnerGebundene AusgabeWerner Katzengruber ist seit mehr als 20 Jahren als Experte im Bereich Sales Management für nationale und internationale Unternehmen tätig. Gemeinsam mit seinem Co-Autor und Mitarbeiter Andreas Pförtner verbinden die Autoren Erkenntnisse aus zahlreichen Projekten mit Informationen aus der aktuellen Forschung. In kaum einen Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgelöste Wandel so deutlich wie im Vertrieb. An der Schnittstelle zum Markt entscheidet sich Erfolg oder Misserfolg einer Sales-Strategie. Das Buch ist keine theoretische Übung oder ein Facelift der bestehenden Modelle und Strategien. Es ist für Praktiker und Zukunftsgestalter geschrieben, die sich in komprimierter Form über die zukünftigen Entwicklungen in Vertriebsorganisationen einen Überblick verschaffen wollen. Ziel des Buches ist es, den verantwortlichen Führungskräften Hinweise und Unterstützung bei der Ausarbeitung einer zukunftsorientierten Sales-Strategie zu vermitteln. Dies umfasst mehr als nur den technologischen Einfluss auf das Sales Management, sondern betrachtet das Thema aus einer ganzheitlichen Perspektive. Zielgruppe für dieses Buch sind alle Verantwortlichen aus dem Vertriebsmanagement, unabhängig ob B2 B oder B2 C, Führungskräfte aus dem General Management sowie Mitarbeiter im Verkauf, die sich für die Zukunft rüsten wollen. |
Praxishandbuch Employer Branding - inkl. Arbeitshilfen online: Mit starker Marke zum attraktiven Arbeitgeber werden (Haufe Fachbuch)Wolf Reiner KrieglerGebundene AusgabeMit starker Marke zum attraktiven Arbeitgeber werden Gebundenes Buch Employer Brand richtig gemacht, lohnt sich das für alle. Für Ihr Unternehmen, das Kosten spart, effektiver wird und die Mitarbeiterbindung steigert. Für die Kollegen, die mit Employer Brand tagtäglich zu tun haben. Für alle Mitarbeiter, die besser wissen, wofür das Unternehmen steht und worauf es bei Employer Brand ankommt. Für Bewerber, die schneller entscheiden können, ob sie zu Ihnen passen oder nicht. Und für Sie selbst, denn Employer Brand macht richtig Spaß und bringt Sie weiter - nicht selten auch in der Karriere. Wolf Reiner Kriegler, Geschäftsführer der Deutschen Employer Branding Akademie, führt Sie in 18 Schritten durch den gesamten Employer Brand-Prozess. Mit vielen Employer Brand-Beispielen, die alle aus realen Praxisfällen stammen, Schaubildern, Checklisten und anderen konkreten Arbeitshilfen. Er macht Sie in allen Schritten sattelfest und handlungsfähig - damit Sie das Thema Arbeitgebermarken auch in seinen Zusammenhängen sehen und sicher argumentieren können. Inhalte: Was Arbeitgebermarke und Employer Branding ist Employer Branding vorbereiten und starten Die Rahmenbedingungen analysieren und die Strategie festlegen Die Arbeitgebermarke in der Organisation verankern und extern kommunizieren Arbeitshilfen online: Checklisten zum Projektstart Plan zur Strategieentwicklung Leitfaden zur Budgetplanung Budgetplaner für 32 Szenarien |
Prozessoptimierung 4.0: Den digitalen Wandel als Chance nutzen (Haufe Fachbuch)Rupert HierzerGebundene AusgabeDen digitalen Wandel als Chance nutzen Gebundenes Buch Unternehmen, die von den Chancen der Digitalisierung profitieren wollen, müssen bei der Prozessoptimierung neue Wege gehen. Rupert Hierzer erklärt den neuen Ansatz Schritt für Schritt und stellt Ihnen die Grundlagen der Dokumentation, Analyse und Veränderung von Geschäftsprozessen vor. Dabei nutzt er viele praktische Beispiele und bewährte und neue Tools, um Ihnen die Umsetzung in die Praxis zu erleichtern. Inhalte: Fit für das digitale Zeitalter: Veränderungsbereitschaft jenseits der Effizienzoptimierung Von der Datenflut zur Prozessintelligenz Die Ausrüstung des digitalen Unternehmens verändern Die neue Praxis der Prozessoptimierung So schaffen Sie Analysevoraussetzungen, erstellen Diagnosen und legen Lösungswege fest Effizienzsteigerung war gestern: So machen Unternehmen Menschen zu Treibern der Veränderungsbereitschaft Nachhaltige Prozessoptimierung 4. 0: Ergebnisse überwachen und Erfolge sichern |