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Key Account 09

Strategy Implementation - Kurt Verweire

Strategy Implementation

Autor: Kurt Verweire

Taschenbuch, 30.05.2014


Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - Stephan Heinrich

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Autor: Stephan Heinrich

Gebundene Ausgabe, 06.08.2020


Key Account Management: Das Umsetzungsbuch - Hartmut H. Biesel

Key Account Management: Das Umsetzungsbuch

Autor: Hartmut H. Biesel

Gebundene Ausgabe, 30.11.2020


Financial Controlling - Stefan Behringer

Financial Controlling

Autor: Stefan Behringer

Taschenbuch, 05.02.2023


Finance for Managers (Harvard Business Essentials) - Redakteur: Harvard Business Review

Finance for Managers (Harvard Business Essentials)

Redakteur: Harvard Business Review

Taschenbuch, 02.01.2003


Bankers Like Us: Dispatches from an Industry in Transition - Leda Glyptis

Bankers Like Us: Dispatches from an Industry in Transition

Autor: Leda Glyptis

Gebundene Ausgabe, 10.02.2023


Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen: Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden - Hartmut Biesel

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen: Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

Autor: Hartmut Biesel

Gebundene Ausgabe, 25.01.2007


The Ultimate Sales Book: Master Account Management, Perfect Negotiation, Create Happy Customers (Teach Yourself) - Christine Harvey, Grant Stewart, Di McLanachan, Peter Fleming

The Ultimate Sales Book: Master Account Management, Perfect Negotiation, Create Happy Customers (Teach Yourself)

Christine Harvey, Grant Stewart, Di McLanachan, Peter Fleming

Taschenbuch


Carrington's Letters: Her Art, Her Loves, Her Friendships - Dora Carrington

Carrington's Letters: Her Art, Her Loves, Her Friendships

Dora Carrington

Taschenbuch


Key Account Plans: The Practitioners Guide to Profitable Planning - Lynette Ryals

Key Account Plans: The Practitioners Guide to Profitable Planning

Lynette Ryals

Taschenbuch


Titel: Key Account Plans Autor(en): Lynette Ryals Herausgeber: Routledge Erscheinungsjahr: 2007 Zustand: Gebraucht - Gut I S B N : 9780750683678 Kommentar: Ehemaliges Bibliotheksexemplar. . Ammareal lässt bis zu 15 % des Nettoerlöses dieses Buches Wohltätigkeitsorganisationen zuk. Ammareal leitet 15% des Preises an karitative Organisationen weiter.



Key Account Management: Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status - Peter Cheverton

Key Account Management: Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status

Peter Cheverton

Taschenbuch


An organization's key accounts are its lifeblood. Key account management focuses on the long-term investment of resources in customers that can offer an exceptional return on resources. But which are the key accounts? Are they the ones growing the fastest? The ones that are most financially secure? Or are they the ones that shout the loudest? Key Account Management puts forward a straightforward and effective planning methodology. This fully updated 6th edition of Key Account Management takes a long-term, team-selling strategic view of the whole process, from defining the customer, to managing the relationship and achieving key supplier status. With coverage of latest best practice including I T's role in account management, plus new case studies, online supporting resources and a new section comparing how different industries/markets approach key account management, it stands alone as the premier book on managing key customers. Key Account Management is also supported by a number of online resources, including helpful templates, guides for students and lecturers, and self tests to ensure that best practice is being followed.


Cross-Border Mergers and Acquisitions (Wiley Finance Editions) - Scott C. Whitaker

Cross-Border Mergers and Acquisitions (Wiley Finance Editions)

Scott C. Whitaker

Gebundene Ausgabe


Restaurant Financial Basics - Raymond S. Schmidgall, David K. Hayes, Jack D. Ninemeier

Restaurant Financial Basics

Raymond S. Schmidgall, David K. Hayes, Jack D. Ninemeier

Taschenbuch


A complete, practical guide to managing restaurant business finances One of the keys to a successful restaurant business is strong financial management. This book equips readers with the tools needed to manage the finances of foodservice establishments effectively. Written by expert authors with extensive experience in the field, this accessible resource is filled with valuable information that can be applied to day-to-day operations. It offers concise, down-to-earth coverage of basic accounting topics-including pricing, budgeting, cost control, and cash flow-as well as more specialized information, such as how to establish menu prices.

So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen - Tim Oberstebrink

So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

Tim Oberstebrink

Gebundene Ausgabe


Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Gebundenes Buch
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!
" Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen. "
Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
" Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge 'produzieren'!"
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach A L I A G
" Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen. "
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte Gmb H

Grant Seeker's Budget Toolkit (WILEY NONPROFIT LAW, FINANCE AND MANAGEMENT SERIES) - James Aaron Quick

Grant Seeker's Budget Toolkit (WILEY NONPROFIT LAW, FINANCE AND MANAGEMENT SERIES)

James Aaron Quick

Taschenbuch


Grant Seeker's Budget Toolkit To be a successful grant seeker, one must master budgeting, learning how to make the budget an integral part of the grant proposal. This book helps grant-seekers craft a budget and financial plan that translates an innovative vision into a concrete reality grantors can understand and support.

True Value Selling - Bernhard Kaschek

True Value Selling

Bernhard Kaschek

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So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden
Broschiertes Buch
" True Value Selling" ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschöpfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwürdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in R O I, E V A oder E B I T niederschlägt. Die True Value Selling-Methode entfaltet ihre Kraft insbesondere im Key-Account- und Global-Account-Management. Sie ist die optimale Grundlage für eine unverwechselbare Positionierung und ein professionelles Pricing des Lieferantenunternehmens, indem es dem Kunden einen ergebniswirksamen Einkauf garantiert.

Measures and Metrics in Corporate Security - George Campbell

Measures and Metrics in Corporate Security

George Campbell

Taschenbuch


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