Verhandeln 09

Verhandeln mit System: Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis

Autoren: René Schumann, Stefan Oswald, Philippe Gillen

Manipulation - Die Kunst des Überzeugens: Der Leitfaden um Manipulationstechniken zu erkennen, Menschen zu lesen & zu lenken und die dunkle Psychologie der manipulativen Kommunikation zu meistern

Autor: Johannes Lichtenberg

Verhandlungen gewinnen: Konzepte, Methoden und Tools

Autor: Marc Helmold

Influence and Persuasion (HBR Emotional Intelligence Series)

Autoren: Harvard Business Review, Nick Morgan, Robert B. Cialdini, Linda A. Hill, Nancy Duarte

Dr. Gabor Maté 3-Bücher-Sammlungsset (Wenn der Körper Nein sagt, halten Sie sich an Ihren Kindern fest, Im Reich der hungrigen Geister)

CONTROL THE GAME – die Macht der Manipulation und Manipulationstechniken: Wie Sie Menschen lesen und gezielt beeinflussen (Manipulation, Rhetorik & Psychologie)

Autor: Michael Bergmeier

Reclaiming the System

Lisa Herzog

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Roger Fisher, William Ury

Getting to Yes is a straightorward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken - and without getting angry.

It offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict - whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution, from domestic to business to international, Getting to Yes tells you how to:

Handbook of Anthropology in Business

Collaborating with the Enemy: How to Work with People You Don't Agree with or Like or Trust

Adam Kahane

Schlüsselqualifikationen: Zielplanung, Zeitmanagement, Kommunikation, Kreativität (Beck im dtv)

Kerstin Stender-Monhemius

Wahres Interesse verkauft: Warum Kunden lieber selbst entscheiden als etwas verkauft zu bekommen (Dein Business)

Ulrike Knauer

HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)

Jeff Weiss

Flexibel verhandeln: Die vier Fälle der NEGO-Strategie (Dein Business)

Jutta Portner

Königsdisziplin: Strategische Verhandlungsführung: Der komprimierte Best Practice Ratgeber für versierte Einkäufer und Lieferantenpartner

Christian Flick, Mathias Weber

The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating

Steve Gates

Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Das Schranner-Konzept®: Die neuen Prinzipien für die Verhandlungen der Zukunft

Autor: Matthias Schranner