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Leise Menschen verkaufen anders: „Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst und mehr Umsatz machst.“Autor: Andreas Hoffmann
Taschenbuch, 09.02.2023
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Ab sofort produktiver arbeiten: 50+ einfache Hacks, mit denen Sie Ihre Aufgaben besser organisieren, Prokrastination überwinden und Ihr Zeitmanagement perfektionierenAutor: John R. Torrance
Taschenbuch, 15.10.2021
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Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!: Leichter verkaufen ohne Druck - durch innovative Sales-Methoden - Kompaktes Praxiswissen für die Transformation Ihrer VerkaufsprozesseAutor: Oliver Büchel
Taschenbuch, 22.11.2022
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Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und ErfolgsfaktorenAutor: Hartmut Sieck
Taschenbuch, 17.11.2023
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Zu teuer! - 118 Antworten auf Preiseinwände: Für jede Preisverhandlung die passende Einwandbehandlung (Zu teuer - Mit Preiseinwänden selbstbewusst und profitabel umgehen)Autor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 10.05.2019
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Ich besiege die Angst: Wie Sie Ängste und Panikattacken loswerden, um endlich wieder frei und unbeschwert leben zu könnenAutor: Robert Dominic Hülsmeyer
Taschenbuch, 09.04.2021
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Angebote erfolgreich nachfassen - Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten: Der Leitfaden für Verkäufer, ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)Autor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 30.06.2021
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Fast Forward: Accelerating B2B Sales for StartupsAutoren: Martin Giese, Matthias Hilpert
Taschenbuch, 16.04.2021
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Die letzten Geheimnisse im Verkauf - Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der Verkaufen völlig neu lernt - High-End-Strategien für Vertrieb und Kommunikation aus NLP & PsychologieAutor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 12.10.2021
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Amazon-Marketing: Das Praxisbuch für mehr Erfolg bei Amazon. Expertenwissen und Strategien von Amazon-Profi Christian Kelm. Inkl. Amazon SEOChristian Otto KelmGebundene AusgabeDas Praxisbuch für mehr Erfolg bei Amazon. Expertenwissen und Strategien von Amazon-Profi Christian Kelm. Inkl. Amazon S E O Gebundenes Buch Strategisches und operatives Wissen für Vendoren und Seller Grundlagen, Content, Optimierung, Strategien, Tipps und Tricks Auffindbarkeit und Sichtbarkeit der eigenen Produkte optimieren Amazon S E O, S E M, Coupons und Rabatte, Blitzangebote Christian Kelm ist der bekannteste Amazon-Experte im deutschsprachigen Raum - einige der erfolgreichsten Vendoren und Seller setzen auf sein Wissen in punkto Amazon. Auf über 100 Fachkonferenzen war er Keynotespeaker und hat in zahlreichen Workshops sein Wissen an die Teilnehmer weitergegeben. Wer Christian Kelm schon einmal erleben durfte, kennt die ungeheure Wissensdichte seiner Vorträge. Dieses gesammelte Wissen hat er nun in seinem Buch zusammengefasst. Erwarten Sie aber bitte keinen simplen 10-Punkte-Plan, dem Sie einfach nur folgen müssen. Amazon ist zu komplex und mit einem simplen Regelwerk nicht zu knacken. Lassen Sie sich auf die strategischen und operativen Überlegungen von Christian Kelm ein, spielen Sie sie selber durch und übertragen Sie sie auf Ihre eigenen Anforderungen, getreu dem Motto: Hilfe zur Selbsthilfe. So finden Sie die für Sie beste Lösung, um Ihre eigenen Verkäufe bei Amazon anzukurbeln und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Sichern Sie sich Ihren Erfolg auf Amazon, lernen Sie vom Amazon-Profi! Aus dem Inhalt: Die richtige Amazon-Strategie Auffindbarkeit erhöhen Inhaltserstellung für den Marktplatz Performance messen und steigern Mit gutem Content erfolgreich werben Paid Advertising Gesponserte Produkte Product Display Ads Amazon Advertising Platform |
Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit SystemChristian Homburg, Heiko Schäfer, Janna SchneiderGebundene AusgabeVertriebsmanagement mit System Gebundenes Buch Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten. In der 8. Auflage wurden alle Kapitel vollständig überarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse ergänzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur Anreizsetzung im Vertrieb. Die Autoren sind Anregungen aus der Praxis gefolgt und haben auf Grund der hohen Relevanz Einsatzmöglichkeiten von Big Data Technologien integriert. " Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertrieb steuern, um den größtmöglichen Nutzen für das Unternehmen zu erzielen. " Acquisa Der Inhalt Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile. - Vertriebswege und -partner. - Preispolitik. - Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle. - Personalmanagement. - Informationsmanagement: Informationssysteme. - Der Kunde - Wettbewerberinformationen. - Der Markt - interne Prozesse. - Computer Aided Selling. - Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement. - Kundenbindungsmanagement. - Key Account Management. |
Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und ErfolgsfaktorenHartmut SieckTaschenbuch |
Key Account Management: KAM erfolgreich einführen und professionell weiterentwickelnHartmut SieckTaschenbuchKomplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhängigkeit von wenigen Schlüsselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Märkte, . . . Es gibt zahlreiche Gründe für ein professionelles Key Account Management. Doch sehr häufig wird K A M nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden. Dabei geht es um viel mehr! Nämlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, ein professionelles K A M Unternehmenskonzept aufzusetzen oder Ihr existierendes weiterzuentwickeln. Damit Sie den bestmöglichen Überblick erhalten, werden von der Auswahl der Key Accounts über die Aufgaben des Key Account Managers bis hin zu den Themen Organisation, Key Account Teams, Werkzeuge, Prozesse, Abstimmungsregeln und Steuerungscockpit alle Aspekte behandelt. Machen Sie aus Ihrem K A M einen Unternehmensansatz und somit einen Differenzierungsfaktor gegenüber Ihrem Wettbewerber! |
Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-KonzeptChristian Belz, Markus Müllner, Dirk ZupancicGebundene AusgabeDas St. Galler K A M-Konzept Gebundenes Buch Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management Jedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler K A M-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen. Univ. -Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Geschäftsführer des Hörgeräteherstellers Sonetik Schweiz A G in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb sowie Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. " Es gilt eine Vielzahl komplexer Entscheidungen zu treffen, von der richtigen Auswahl der Key Accounts über das Entwickeln individueller Kundenstrategien bis hin zur effizienten Orchestrierung der benötigten Multi-Level-Ressourcen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung. Das St. Galler K A M-Konzept integriert diese. " Prof. Dr. Pius Baschera, Verwaltungsratspräsident der Hilti A G " Das Key Account Management eines Unternehmens sorgt für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in einem komplexen und immer stärker vernetzten Markt. Das Key Account Management-Team muss befähigt sein, in diesem Umfeld ein Geschäft aufzubauen, zu entwickeln, zu verfolgen und zu gewinnen, das für beide Seiten von Nutzen ist. Um diese Herausforderung zu meistern, ist ein systematischer Orientierungsrahmen erforderlich, welchen das St. Galler K A M-Konzept hervorragend geben kann. " Fredy Portmann, Head of Large Enterprises, Swisscom Enterprise. . . |
Methodisches Content Marketing: Erfolgreich durch systematisches Vorgehen, integriertes Arbeiten und klare ROI-OrientierungGerrit GrunertTaschenbuch |
Venture Capital and Private Equity: A CasebookJosh Lerner, Felda Hardymon, Ann LeamonGebundene Ausgabe[{ Venture Capital and Private Equity: A Casebook By Lerner, Josh ( Author ) Feb - 14- 2012 ( Hardcover ) } ] |
Cryptocoins: Investieren in digitale WährungenKoenig AaronTaschenbuchSie heißen Bitcoin, Dash, Monero oder Ethereum. Digitale Währungen, die sogenannten Cryptocoins, können profitable Investments sein - mit Zuwachsraten bis zu mehreren Tausend Prozent im Jahr. Doch worauf muss man beim Investieren achten? Wie riskant ist die Geldanlage in Cryptocoins und welche der vielen Hundert digitalen Währungen sind zu empfehlen? Von welchen sollte man besser die Finger lassen? Aaron Koenig führt auf leicht verständliche und unterhaltsame Art in die Welt der digitalen Währungen ein, stellt die wichtigsten vor und gibt praktische Tipps zur Anlage. Das Einmaleins der Cryptocoins, erstmals kompakt zusammengestellt. |
Die letzten Geheimnisse im Verkauf: Das Wesen des Kunden entdecken. Aufmerksamkeit schärfen - Die Sprache als Power-Instrument - "Nonverbal" überzeugenRoman KmentaGebundene AusgabeVom Profi zum Star bei den Kunden Gebundenes Buch N L P dient auch als Schlüssel zum Verständnis des Kunden. Der Autor untermauert diesen bahnbrechenden Schritt mit vielen praktischen Beispielen aus unterschiedlichen Verkaufssituationen. Dazu Übungen zum Lernen und Vertiefen. Im Verkaufsprozess muss die Botschaft so verpackt werden, dass sie beim Empfänger bestmöglich ankommt. Ziel ist es, innerhalb kurzer Zeit die Grundlagen der Persönlichkeit des Gegenübers zu entdecken, seine Gedanken zu "lesen" und optimal darauf einzugehen. Dabei ist es von Vorteil, sich einer praxisnahen Umsetzung von Teilbereichen der N L P ( Neurolinguistische Programmierung) zu bedienen. Die dafür erforderlichen Grundlagen und Anwendungsmöglichkeiten werden in diesem Buch vermittelt. Man lernt, mit dem Unbewussten des Gegenübers zu kommunizieren. So erkennt man die wahren Bedürfnisse und kann maßgeschneiderte Lösungen anbieten. |
Sales Code 55: Die Erfolgsgeheimnisse von Europas Verkäufer-EliteGuglielmo Imbimbo, Michael Ehlers, Jürgen R. SchmidTaschenbuchDie Erfolgsgeheimnisse von Europas Verkäufer-Elite Gebundenes Buch Einmal im Jahr trifft sich der Club 55 - eine Vereinigung der "besten Vertriebs- und Marketingexperten Europas". Der Zugang zur Klubmitgliedschaft ist streng reglementiert, eine Teilnahme an der Zusammenkunft, die stets an einem anderen Ort stattfindet, für Außenstehende so gut wie unmöglich. Prominente Gäste wie Dr. Dieter Zetsche, Dr. Michael Otto oder Dietrich Mateschitz waren bereits beim Club 55 zu Gast und diskutierten mit den Experten über aktuelle Trends in Sachen Vertrieb. Mit dem " Sales Code 55" gibt es erstmals ein vom Club 55 autorisiertes Werk. Es versteht sich als Leitfaden zum Verkaufserfolg. Jedes Mitglied behandelt seine Kernkompetenz. So entsteht ein wertvolles Nachschlagewerk, das alle relevanten Aspekte erfolgreichen Verkaufens behandelt. |
When Breath Becomes Air: The ultimate moving life-and-death story (English Edition)Autor: Paul Kalanithi
Kindle eBook und andere Ausgaben
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