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Die Entwicklung von Geschäftsideen: Ein Leitfaden zur systematischen Erzeugung, Bewertung und Auswahl von Ideen für neue Geschäftsfelder im Rahmen des Internal Corporate VenturingTom H. LautenbacherTaschenbuch |
Kompakt-Training InvestitionKlaus Olfert, Christopher ReichelTaschenbuch |
Servicewüste Deutschland - Begeisternd verkaufen!Stefan DederichsTaschenbuchStefan Dederichs ist seit über 20 Jahren aktiv im Verkauf tätig, seit vielen Jahren coacht er erfolgreich Verkäufer und Firmen. Er hat mittlerweile unzählige Verkaufsseminare gegeben. Durch seine lockere und leichte Art begeistert er sein Publikum. Er will mit diesem Buch Schwachstellen im Verkauf aufdecken und macht deutlich, welche Schwierigkeiten in der " Servicewüste Deutschland" bestehen. Das hier vorliegende Buch ist für jede Art von Verkäufern interessant. Es spricht neben der typischen Zielgruppe wie Handelsvertreter, Versicherungsmarkler, Kopiersystemverkäufern, Möbelverkäufer etc. auch den Verkäufer aus dem Supermarkt, dem Schuhgeschäft oder dem Kaufhaus an. Dem Leser werden alle für den Verkauf wichtigen Grundtechniken an die Hand gegeben. Verschiedene eingängige Darlegungen wie z. B. das " Goldene Dreieck" oder auch die Maslow'sche Pyramide" sowie lebensnahe Praxisbeispiele verdeutlichen die Grundlage des Verkaufens. Die Leser sollen ihren Beruf ernst nehmen und die daraus resultierenden Chancen für ihren persönlichen Erfolg nutzen. Das Werk ist ein interessant und leicht geschriebenes Fachbuch, das durchaus auch Spaß beim Lesen macht. Inhalt: Maslow'sche Pyramide, Ziele, Werte, Eisberg, wie wirke ich, Spiegeln, Auftreten, Distanzzone, Rhetorik und Körpersprache, Kundentypen, persolog Persönlichkeits-Modell, Fragetechniken, aktives Zuhören, Reizworte, Kaufsignale, Einwände, das Verkaufsgespräch. |
Handbuch Finanzinformationen: Der digitale Wandel und die nächste Generation von FinanzinformationssystemenGebundene AusgabeDer digitale Wandel verändert nicht nur die Finanzbranche, sondern auch die Anforderungen an ihre Zulieferer. Durch tief greifende technologische und regulatorische Veränderungenentsteht eine neue Generation von Finanzinformationssystemen, die den Wettbewerb der Zulieferer untereinander sowie die Wettbewerbsfähigkeit der Banken und Finanzdienstleister neu definiert. Weil Innovationen im digitalen Zeitalter vermehrt dezentral stattfinden, müssen Plattformen offen sein, um die jeweils beste Lösung integrieren zu können. Denn kein Unternehmen kann all diese Herausforderungen allein meistern. Aber durch offene Architekturen kann jeder Anbieter die beste Lösung für seine Kunden zusammenfügen und betreiben. Dieses Handbuch ist eine Sammlung von Beiträgen namhafter Autoren aus der Finanzinformationsindustrie und liefert wichtige Erkenntnisse zum digitalen Wandel und zur nächsten Generation von Finanzinformationssystemen. |
Der zugelassene Wirtschaftsbeteiligte. Bwilligung - Status - Vorteile (AW-Prax Schriftenreihe) (AW-Prax Schriftenreihe) (Aussenwirtschaftliche Praxis)Thomas Möller, Gesa Schumann, Walter SummersbergerB, Broschiert |
Einführung in die BetriebswirtschaftslehreKlaus Olfert, Horst-Joachim RahnB, Broschiert |
Wirkungsvolle Tagungen und Großgruppen: Ziele, Wirkformen und DesignsWalter Bruck, Rudolf MüllerGebundene Ausgabe |
Ökologisch orientierte BetriebswirtschaftEberhard Seidel, Heiner MennB, Broschiert |
Forschungskonzeptionen der WirtschaftswissenschaftB, Broschiert |
Personalplanung. Grundlagen, Gestaltungsempfehlungen, PraxisbeispieleJürgen HorschTaschenbuch |