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Key Account 02 | |
Angebote schreiben, die verkaufen: 44 psychologische Strategien für die erfolgreiche Angebotserstellung (Business auf den Punkt gebracht)Autor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 28.04.2020
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Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-KonzeptAutoren: Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic
Gebundene Ausgabe, 18.04.2021
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Kaltakquise - aber richtig!: Leichter verkaufen ohne Druck - durch fokussierte B2B-NeukundengewinnungAutor: Oliver Büchel
Taschenbuch, 06.02.2022
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Wir sind dann mal teurer: Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren - Ein Leitfaden für Verkäufer und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)Autor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 30.05.2020
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How to Measure Anything: Finding the Value of Intangibles in BusinessAutor: Douglas W. Hubbard
Gebundene Ausgabe, 17.03.2014
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Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)Autor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 09.02.2022
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Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)Autor: Roman Kmenta
Taschenbuch, 24.04.2022
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PAY THE F**KING PRICE: Wie du das Mittelfeld im Network Marketing durchbrichst und finanzielle Freiheit erreichstAutoren: Mario Oreggia, Mario Oreggia
Taschenbuch, 30.07.2019
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Personal-Controlling mit Kennzahlen: Instrumente für eine aktive Steuerung im Personalwesen (Controlling Competence)Autor: Christof Schulte
Gebundene Ausgabe, 10.09.2020
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Key Account Management: Konzepte für wirksames Beziehungsmanagement (German Edition)Harald RauTaschenbuch |
Objectives and Key Results: Driving Focus, Alignment, and Engagement with OKRs (Wiley Corporate F&A)Paul R. Niven, Ben LamorteGebundene Ausgabe |
wHandbuch Außendienst: Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und PreisgesprächeChristine Behle, Renate vom HofeGebundene Ausgabe |
Key Performance Indicators für junge Unternehmen: Die Steuerung von Start-ups anhand kritischer Erfolgsfaktoren (essentials)Stefan GeorgTaschenbuch |
Der Vertriebsingenieur: Erfolgreich verkaufen - Grundlagen und Regeln für die PraxisPeter HüffmannGebundene AusgabeErfolgreich verkaufen - Grundlagen und Regeln für die Praxis Gebundenes Buch In zunehmendem Maße werden Mitarbeiter im technischen Vertrieb oder im Verkauf erklärungsbedürftiger Leistungen als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den potentiellen oder akquirierten Kunden eingesetzt. Obwohl viele von ihnen einen ausschließlich technischen Ausbildungsweg oder ein nicht vertriebliches Studium absolviert haben, sollen sie fortan den Absatz der Unternehmen nachhaltig gewährleisten und steigern sowie mit geeigneten Methoden auf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Andere wiederum werden mit ersten Führungsaufgaben im Vertriebsumfeld betraut und stehen schließlich vor der verantwortungsvollen Aufgabe, Teamumsätze langfristig zu sichern oder zu steigern. Verkaufen kann theoretisch jeder, denn jeder Mitarbeiter ist vermutlich in der Lage, ein Kundengespräch zu führen, zu telefonieren, an einer Messe teilzunehmen oder eine Präsentation abzuhalten. Ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter aber führt nicht nur ein Kundengespräch, sondern er bewirkt etwas mit dem Gespräch. Er telefoniert nicht nur, sondern er erzielt eine ganz bestimmte Wirkung mit dem Telefonat. Ähnlich verhält es sich auch mit der erfolgreichen Führung eines Vertriebsteams. Das vorliegende Buch liefert grundlegende Denkanstöße, Verfahren und Methoden für den erfolgreichen Verkauf und die zu erzielende Wirkung täglich zu leistender Teilaufgaben. Es legt dar, dass viele Vertriebsaufgaben über ihre einfache Erledigung hinaus perfekte Chancen bieten, die partiellen Verkaufsprozesse und damit die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs positiv zu beeinflussen. |
Die 50 wichtigsten Themen der Digitalisierung: Künstliche Intelligenz, Blockchain, Robotik, Virtual Reality und vieles mehr verständlich erklärtPhilip SpechtTaschenbuchKönnten Sie in wenigen Sätzen erklären, was Augmented Reality ist? Was Digital Disruption oder Smart Health ausmacht? Wer der vielzitierte Homo Deus ist? Falls nicht, gehören Sie zu der großen Mehrheit deren, die zwar in und mit der Digitalisierung leben und arbeiten, die aber meist passen müssen, wenn es darum geht, diese Schlagworte zu konkretisieren. Viel zu oft hat man lediglich eine eher grobe Vorstellung, was die Begriffe wirklich bedeuten, die da diskutiert werden. Als passionierter Leser von Büchern zu Digitalthemen hatte Philip Specht die Beobachtung gemacht, dass es zwar viele spannende Bücher über Digitalisierung gibt, aber kein einziges, das den gesamten Themenkomplex einmal kompakt umreißt. Daher hat er dieses Buch selbst geschrieben und die 50 wichtigsten Aspekte der Digitalisierung jeweils auf wenigen Seiten erläutert. |
E-Commerce mit Amazon: Das Praxisbuch für Markenhersteller, Vendoren und SellerMarc Aufzug, Dominik BorsTaschenbuchDas Praxisbuch für Markenhersteller, Vendoren und Seller Broschiertes Buch - Einstieg in den E-Commerce mit Amazon: Seller Central vs. Vendor Central, Vertragsverhandlungen uvm. |
So wird man Influencer!: Machen, was man liebt, und Geld damit verdienenMarie Luise RitterTaschenbuch |
Best Practices in Planning and Performance Management: Radically Rethinking Management for a Volatile World (Wiley Best Practices)David A. J. AxsonGebundene Ausgabe |
Der strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account StrategieHartmut SieckTaschenbuchNeulich in Deutschland: Der Key Account Manager Max Müller bekommt von seinem Chef den Auftrag, einen Key Account Plan für einen wichtigen, strategischen Kunden zu erstellen. Soll er schnell eine Power Point Präsentation erstellen und diese dem Chef präsentieren, damit der wieder Ruhe gibt? Was ist ein Key Account Plan überhaupt? Ein echtes Werkzeug oder nur eine Präsentation? Was zeichnet einen guten Key Account Plan überhaupt aus? Wie müsste so ein Key Account Plan strukturiert sein? Soll der Key Account Manager den Plan allein erstellen? Gerade als Max Müller diese Fragen durch den Kopf gehen, stößt er im Internet auf eine interessante Studie. Laut dieser Studie nutzen nur 20% der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug, aber genau diese 20% haben im Krisenjahr 2008/2009 besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber. Die letzte Aussage der Studie lässt Max Müller aufhorchen und er beschließt nicht nur eine Präsentation zu erstellen, sondern für sich selbst den größten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen, in dem er diesen als Werkzeug anwendet. So ist nicht nur sein Chef glücklich, sondern Max Müller ist heute gezielter und pro-aktiver unterwegs und damit erfolgreicher als früher. Wenn es Ihnen wie Max Müller geht, dann ist dieses Buch genau richtig. Es unterstützt Sie dabei, einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten. Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben, so können Sie das Buch auch nutzen, um diesen auf Herz und Nieren zu überprüfen. Das Buch ist so konzipiert, dass Sie die " Theorie" gleich in die Praxis umsetzen können. |